简单来说，产品经理除了与公司部门沟通外，还与所有相关人员沟通，包括老板、客户、供应商、甲乙方等。据说，大家的意见很难调和。因为很难调和，所以每个沟通对象都有不同的利益，他们会有自己的意见。因此，产品经理必须从整体上考虑问题。因此，这是非常困难的。如果处理不好，问题一定要归咎于产品经理。困难很大，责任也很大。

当需求发生变化时，很可能每个环节都要做出相应的改变，这会严重拖慢整个项目的进度，挫伤项目组的积极性。虽然需求变化不可避免，但凭借产品经理的能力是可以减少的。

业界之所以称“产品经理”为最接近CEO的人，是因为他责任很大，承担了足够的责备，知道哪里有陷阱，知道如何避免陷阱，思考更全面。当然，我是被骂最多的一个。心智不够强大的人是无法成为产品经理的。

Arjun就是这样一个经历过互联网产品经理岗位地狱般训练的人。入行初期，从事游戏策划岗位的数值方向。这个行业是做什么的？所谓游戏策划者就是设计游戏的人。他们几乎所有人，无论男女老少，都玩过游戏，并且可能对游戏的设计非常感兴趣。那么三金哥就简单的给大家讲一下。

以《王者荣耀》为例。这个游戏中有哪些角色呢？每个角色都有什么技能？故事的背景是什么？地图元素有哪些？游戏是怎么玩的？几乎所有你能看到和感受到的东西都是由游戏策划者设计的。游戏策划师有很多类别，有专攻系统设计的，有专攻战斗设计的，有专攻剧情设计的，还有专攻数值设计的。

Ajun 是一名数字方向的游戏策划者。他主要设计与数字相关的内容。比如每个角色的攻击力、防御力、血量等应该是多少？升级后属性会增加多少？我需要多少经验才能升级？玩游戏的平均时间是多长？每件设备的成本是多少？这些是最基本的数值设计。

还有一个更深刻的价值部分就是体验设计，即新玩家玩多久才能爱上这个游戏，玩多久才愿意付费充值，充值达到多少什么水平，甚至兴奋阈值。可以准确设计。他是能够掌控整个游戏玩家体验的人，也就是说你玩游戏的体验都是通过数值规划来设计的。这才是老板和玩家最关心的核心价值！

三金哥也做过游戏策划，所以对这些东西了解得很多。我不会在本文中过多讨论。如果想了解更多可以问三金哥。

随后，阿君还先后从事金融、区块链、物流、教育等领域的产品设计工作。工作之余，他开始利用业余时间验证自己的创业想法，并利用身边的资源、技术、人脉创办了自己的创业公司。当地的教育培训门户网站。说起来有点神奇，我没有接到任何教育方面的业务，但是我接到了很多网站建设、财务会计、工商注册、销售软件等周边业务，所以我利用那一年的业余时间赚13 8600元。

正是因为这次利用业余时间创业，自己不务正业，也因为接手了很多不务正业的业务，阿君看到了服务中小企业的商机。规模企业，即to B企业。什么是C，什么是B？可能有些读者不太清楚，我举个例子：

一条河阻挡了两岸人们的通行。有人想过河，就有需求。有需求，就有商机。

到C：有人造船渡人过河，收取渡船费；其他人建造了一座桥，并向过桥的人收取过桥费。这是典型的to C思维，服务个体客户，满足他们的需求，从而赚取利润。

To B：有些人认为我已经有船和桥了，所以进入这个领域不会有那么有利可图。然后你可以为船只和桥梁提供维护、保养、清洁和升级等服务，或者向未来想要制造船只和桥梁的人出售木材和钉子。向船舶、桥梁业主收钱，是典型的to B思维，为企业服务，满足企业需求，从而盈利。

其实如果要详细解释这些概念，就要从B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等多个方面来看待，所以我就不说了请在本文中详细了解。

总之，阿君觉得服务中小企业有很大的商机。不管怎样，用了一年的时间来验证这个商机。一个有勇气、有魄力的人一定要说到做到，而不是优柔寡断。于是第二年，阿君立即将公司方向转变为服务当地中小企业的商务平台。主营业务为网站建设、金融、工商、设计、广告、咨询等服务。公司是在家里的小城市开的，由他的妻子经营。

他贷款100万多元在县城买了一套房子，还有妻子（有大公司财务经验）管理的会计公司。他在一线城市做产品经理，月薪刚刚从12000元涨到2000元。万。对于一个30岁出头的年轻人来说，这也算是事业成功了吧？你应该很满足吧？

或许很多人都是这样，但阿琼却不这么认为。升职加薪一个月后，他决定辞职。阿琼问我，他是贱人还是傻子？我告诉他，你只是成熟了。

阿俊加入集团之前，通过夫妻二人的经营，已经实现了平均月收入3万多元（没有成本，基本都是利润）。按理说，这样一个优秀的年轻人，即使没有三金哥的帮助，也能做得很好。那为什么要加入这个团体呢？

毕竟，人性是贪婪的。一个有野心的人，怎能只说满足就满足呢？月收入三万多块钱，离他的上限还很远，他当然想做得更好。也许他自己可以做得更好，但他明白三金哥常说的话：

与凤凰共飞，你一定是一只俊美的鸟儿；

与虎狼同行，必定是猛兽！

他想要联系更多优秀的人脉，希望三金哥能够对接资源，这样以后就有更多的合作可能。而且，一个人再优秀，也有自己的缺点，三金哥可以给他指点，让他走得更快。从步行到跑步，从跑步到起飞。

困惑：

阿君目前面临的问题是，市场上其实有很多会计公司，无论大城市还是小城市，到处都是。他的公司发展到了一定阶段，已经到了瓶颈，收入很难突破。毕竟，会计服务是按年收费的。别人的客户一旦签了合同，他就很难抢走。小城市的企业数量有限，蛋糕也就这么大。想要发展壮大，抢蛋糕是必要的过程。

三金弟兄指点：

1、注重服务质量和深度，解决客户痛点

2、把握业务品类广度，覆盖更多需求

3、立足行业现状，注重创新，突出先进服务理念

4、从做地头蛇的角度解决大平台无法解决的问题

5、多渠道分流

1、聚焦服务深度，解决客户痛点

中小企业会计存在诸多痛点：

（1）阿君夫妇在会计方面起点较高：私企财务人员很多都是非专业出身，只需拿证就可以上手。而阿琼的妻子则来自大公司财务出身，有职业人格作为背书，轻松碾压当地竞争对手。

（2）阿军夫妇对财税政策比较熟悉：举个简单的例子，税务局人员要求企业缴纳工会经费，但这并不是国家的强制要求。与税务管理员交谈后，您无法支付。即使支付了，也会被退回。很多企业财务人员不知道这一点，但阿俊夫妇却很清楚。这就是信息不对称的优势。

（3）同一家公司的财务人员都是从兼职的角度做事：宁可少做，也不要多做。税款由客户而不是他们自己缴纳。阿俊夫妇的服务更多可以从企业主的角度来考虑，能为客户省钱就省钱，能做得更好就做得更好。

这样既专业又深入，也能解决客户和行业的一些痛点。当然可以打造核心竞争力，当然也会有更多的优势。这方面对于擅长人物包装的三金哥来说绝对有很大的帮助。

2、把握业务品类广度，覆盖更多需求

由于我们同行提供的服务单一，只需要记账记账，需要工商开户。而阿君可以凭借自己熟悉的网站建设、金融、工商、设计、广告、法律咨询等方面的服务和资源，以及帮助企业获得银行贷款，作为一项增值业务，为客户提供服务。更多便利和更多选择。

例如，如果您与阿君公司签订会计合同，您可以半价获得标志设计、广告、SEO优化、法律咨询等服务，或者以不同的价格打包成各种优惠套餐。如果你有资源的话，可以自己去匹配。如果你没有资源，你可以帮助向客户介绍资源。总之，一切以解决客户的实际问题为出发点。

因为人性是贪婪的，通过价格锚定（营销心理学十大招数锚定效应），以优惠套餐的增值服务吸引客户，更容易成功签订合同，建立长期合作关系。

而因为互惠原则（营销十大套路互惠法则），受到优惠的顾客会更愿意与阿琼签订长期合同，甚至可能将阿琼介绍给自己的朋友。

3、立足行业现状，注重创新，突出先进服务理念

同行业的企业大多是有财税部门关系的老会计师或退休干部。他们的实践经验非常丰富，但想法大多是旧的，在与客户沟通时也有一些新的想法。事实上，他们并不像年轻的人们懂得更多。所以，阿琼能够在这方面获胜，是因为他的年龄和理念优势。

比如，在这个大数据时代，政府非常重视财税、工商、银行、社保数据，企业主也非常感兴趣。对于这些新事物，阿君比那些传统的会计人员懂得更多，企业主肯定更愿意与阿君沟通。

然后用大数据的这些各种各样的概念，在会计和工商领域进行包装，让中小企业的老板觉得既是实用需求，又是高端的，自然就赢了。商场就像一个战场。当然，你必须利用自己的优势来克服对手的劣势！

4、从做地头蛇的角度解决大平台无法解决的问题

许多本地会计代理公司都是外资特许经营公司。虽然平台很大，噱头也很多，但他们对当地的商业环境不熟悉，不习惯，这是很不理想的。

阿军是地头蛇，对当地的各种关系、资源、信息、人脉都很了解。只要你给自己一个本地知性的个性，顾客一定会愿意和本地蛇打交道，然后你就能打败这些外国对手。

5、多渠道流量引流

目前，阿军吸引流量的方法主要依靠电话营销，通过自己的渠道接到公司领导的电话。您可以直接致电我们进行电话营销，也可以直接在通讯录中添加微信好友。交通导流方式虽然还可以，但是太单调，效率太慢。

（1）所以三金哥要求阿军重点吸引混合群体的流量，比如当地的一些高端圈子，年轻老板很多。有越野团、商会、健身团。利用自己小老板的身份加入进来，用自己优秀的性格建立关系，参加很多线下活动来熟悉他们。拿点小号唱个双幕，问自己各种企业服务的知识，然后自己漂亮地回答，自然会吸引很多有需要的小老板。

（2）也可以找当地创业竞赛机构合作，甚至花点钱赞助，然后给相关负责人一些佣金。通过在创业大赛中植入自己的广告，向各类参赛者发放会计、工商服务优惠卡，可以获得非常大的潜在转化。

(3)尝试百度推广。无论如何，你按照结果付费。首先测试转化率并计算ROI，看看是否值得继续投资。如果值得，您可以长期投资该渠道。从三金哥之前给几个客户发货的结果来看，还是不错的，所以三金哥推荐。而且因为阿俊已经有了不错的收入，如果是在创业初期，三金哥肯定不会轻易推荐付费流量渠道。毕竟轻资产创业一定是轻的。

通过增加这些渠道的流量，再结合自己优秀的个人包装，扩大流量池只是时间问题。

流量变现：

由于会计合同是按年签订的，很多客户即使添加了微信，也无法立即签字，只能在合同到期后签字。不过没关系，只要你根据他的个性包装、他的朋友圈价值、他优秀的服务案例认出了他，后续的签约就是小菜一碟。

更重要的是，群里还有其他朋友可以提供更多流量变现的方法。阿君的微信账号充满了企业流量，拥有巨大的购买力。比如放假期间，公司需要给员工购买福利礼物吗？

公司需要数字产品作为福利，那么通过和小莫姐姐合作可以实现吗？

公司需要茶叶作为效益，那么通过与集团内的茶叶品牌商刘先生合作可以实现吗？

公司需要白酒，那么可以通过与集团内白酒店老板付哥合作来实现吗？

如果企业需要营销策划服务，可以通过与三金格合作来实现吗？

.

总之，企业购买力强，需求量大。只要能满足他们，都是钱！和群里的朋友合作，拿到3-7份有什么不好？如果是的话，那拿2-8份就可以了，对吧？

现状：

这是阿君最新的周报：

我还担心YQ会影响他的生意。没想到随着越来越多的人创业、注册公司，生意居然变得更好了。其实经过这波YQ，很多人都知道了创业的重要性，也知道了钱的重要性。此外，不少受YQ影响严重的餐饮、旅游、酒店等企业也在考虑转型其他业务。

于是，阿俊的生意有了起色。其实三金哥也深有感触。毕竟最近来找三金哥咨询的人增加了很多倍！

相信阿俊今年能够真正完成年收入100万的冲刺。毕竟他去年的收入已经有58万了，还贷款买了一辆价值超过30万的高端大众途昂。