尽管竞争激烈，但由于市场空间大，仍有不少从业者争相进入。探机大数据显示，近十年来，我国财税相关企业注册数量持续上升。其中，2014年是疫情爆发的高峰期。商业登记数量增长最快，2013年同比增长93%。随后几年，商业登记数量增速放缓，进入2018年后再次回升。2018年，商业登记数量增速回升。比2017年同期增长93%，全年增速为23%，2019年同比增速2018年为31%。2020年受疫情影响，增速有所放缓，但仍有3%的增长。

进入2021年，随着我国疫情得到有效控制，经济逐步恢复至疫情前水平。据探路大数据显示，2021年上半年我国注册财税相关企业数量超过3.6万家，同比2020年增长24%。

在公司注册数量不断上升的同时，恶性竞争也导致了许多公司的消亡。尤其是2016年到2019年这个行业最巅峰的几年，进入这个行业的从业者越来越多，被淘汰的也越来越多。倒闭、被吊销或注销经营资格的企业也达到了顶峰。

2020年受疫情影响，企业生存将更加困难。企业笼罩在“业绩增长与成本焦虑”之中，不得不采用各种方法降低成本、提高效率、增强生存能力。其中，数字化转型、智能化已成为增强企业生存能力和竞争力的有效途径。由于企业策略更加谨慎以及政府的各项优惠措施，从上述数据可以看出，2020年财税行业的企业注册数量较2019年大幅减少。

探机科技作为国内领先的智能销售SaaS服务商，致力于利用大数据和人工智能技术全面提升企业销售效率。近年来，探路科技帮助众多财税企业成功转型、走出生存、突破增长瓶颈，有力证明数字化转型已成为财税行业不可阻挡的趋势。

帮助国有企业成功转型，让销售和获客更加高效、市场化

河南易尚嘉财税管理有限公司成立于2019年，其前身是某国有企业下辖的财务部门，后从母公司分离出来，独立运作。但由于团队成员都是以前的“铁饭碗”，市场服务意识不强，缺乏开拓市场的热情。开业以来，他们就以“佛系风格”经营，专注于服务原有顾客。 2020年受疫情影响，业绩下滑导致脱离，最终导致整个销售团队解散。

随后，易尚嘉财税与探机科技携手合作。探机科技提供海量数据和客户资源，精准标签，高效触达目标客户，帮助公司新组建的销售人员快速达成交易。此外，探路还帮助企业精细化运营，激活客户需求，挖掘二次商机，进一步提升企业竞争力。

随着业务的好转，易尚嘉财税开始通过参与芒果品种的探索，扩大团队规模，打造更具竞争力的销售团队。目前，易尚嘉财税正在努力构建更加规范、高效的销售流程，强化服务意识和市场竞争力，打造销售端核心力量，构筑企业护城河。

配套产业新星脱颖而出三年业绩翻倍

与易尚嘉财税不同，惠州振汇拴财务有限公司是行业中的新星。虽然成立仅三年，但凭借高效的运营脱颖而出，成为行业中一颗璀璨的新星。

2020年，真慧栓也受到疫情影响，线下获客受阻。财税行业需要源源不断的新客户，只有高效的销售模式才能实现开源。因此，真慧栓选择与探机科技合作，推出探机智能销售云平台。

探路维真慧栓提供全流程智能销售服务，从寻找客户、联系客户到管理客户，一站式服务。此外，借助“屯记芒众行动”，销售流程将得到简化：销售负责前期商机生成，后续客户咨询和服务统一交给财务顾问；同时，将后端复杂的业务工作独立分离出来，让销售人员更加专注于前端业务的开发。

凭借更强的销售和售后服务，真慧树负责人罗先生表示：以探机作为获客工具，结合我们重组后的业务流程，以及大量感兴趣的客户等待交易，我们有信心2021年我们的业绩将继续翻倍，利润全线增长。

打破企业成长瓶颈，赋能企业高质量发展

除了转型企业和行业新秀外，财税行业还有更多出现业绩瓶颈的企业。上海延信企业管理有限公司依靠销售数字化转型，紧跟行业趋势，不断优化产品和服务，密切关注内部事务。 “裂缝”的不断出现，让企业的船体不至于突然垮塌，实现了持续高质量发展。

上海延信业务增长的瓶颈是：有效线索产出低、客户资源积累困难、休眠客户没人感兴趣。为了突破这些瓶颈，上海延信选择与探机科技合作。

探机科技为上海延信勾勒出清晰的客户画像，匹配了大量的潜在客户，大大节省了销售寻找客户的时间。每个销售人员只需根据行业、产品定位、经营策略，开发目标客户，形成系统的业务发展策略。与以前“为了开发客户而开发客户”的状态相比，现在我们可以准确地开发客户并先于竞争对手找到客户，这大大提高了销售效率和业绩。

“传统上依靠人力通过电话判断客户意向，效率低下。现在我们依靠AI智能电话营销助手快速扩大销售。每天通过追踪系统解锁1500个客户线索；每天拨打1000个电话” “感兴趣的客户很多，效果远远超出预期。”上海延信负责人刘先生说。

逆势拓展版图，助力行业先锋加速扩张

财税行业竞争激烈，优胜劣汰。一些公司消亡，而另一些公司则继续扩张并成为行业领导者。一诺会稽就是其中之一。三年时间，开设了100多家线下直营分店，月收入突破千万。去年疫情期间，它逆势在全国同时开设了30家分支机构，累计为全国数十万家企业提供了专业的财税服务。

依托探机强大的大数据+AI能力，一诺快吉能够在保证运营效率的同时，提高获客效率、降低运营成本。经过与探路合作半个月，一诺会吉已经找到了百余家合作客户，一大批客户已陆续达成交易。