文字| OU Yuanyuan

Chengdu Longhu Beicheng Tianjie项目位于成都的北第二环路。这是由朗胡（Longhu）在成都创建的第一个“基于天奈”的大规模城市复合项目。

2013年12月19日，在开业的第一天，乘客流量超过200,000，相当于其所在的Jinniu地区永久人口的近1/6，在成都购物中心开业的那天，为乘客流动创造了新的记录。

2025年6月18日，第三个“大蒜幼苗和大蒜仓库”在Longhu Beicheng Tianjie购物广场开业。

在开业的那天，出售了398个订单，非常受欢迎。截至6月25日，在开业的一周内，有1,000多名注册成员，其中有100多名超级成员。商店的每日交通在周末可以达到500至600，在一周中期约为300。

当化妆品向这家新商店报告时，第一个想法是——，它与大多数传统美容商店不同。当然，它也与“大蒜芽和美丽”大不相同。

Sichuan大蒜新芽企业管理公司有限公司（以下称为“大蒜芽”）的总经理Lu Yongfeng介绍：““大蒜芽芽”和“大蒜芽”是完全独立的系统，两者是平行的，彼此不相反。”

Sichuan大蒜幼苗企业管理有限公司总经理Lu Yongfeng。

从“美妆”店到“美仓”店

目前，大蒜幼苗经营两个完全不同的商店：传统的“大蒜幼苗美女”和新兴的“大蒜幼苗美容仓库”，共有125家商店。其中，在122家大蒜品种美容的商店中，其中3/4是特许经营商店，其余的都是直接商店。自2025年3月的第一家商店开业以来，大蒜Mikuang已将其扩展到3家商店，而且总体上仍处于起步阶段。

这两个商店的定位，目标客户群和操作模型存在显着差异。

从定位的角度来看，大蒜幼苗的美丽被定位为“传统社区服务商店”，主要分为家庭用品，轻型护理和深入的护理。商店区域大部分约为60，其中护理区占商店区域的1/3，现场选择主要在街头社区中。

大蒜幼苗Meikang定位为“一站式美容时尚折扣仓库”。目前有三家直接商店，第四家在准备期间，预计将以7.25开放。位置选择全部位于购物中心。商店区域至少为120，最大值为200。这些类别分布均匀，没有护理区域。将来，商店的扩张可能会集中在150左右。

大蒜芽的三家商店之一

从目标客户群体的角度来看，大蒜芽菜美女主要为30岁的团体提供产品和服务，重点是成熟消费者的皮肤护理和化妆需求；虽然大蒜新兴的Meikang精确地定位于“ Z世代”及以下的年轻人，重点是时尚且具有成本效益的市场细分市场。

这种差异化的布局不仅避免了品牌之间的内部竞争，而且还通过互补的客户结构实现了全年的覆盖范围，从而有效地扩大了大蒜幼苗业务领域的辐射范围。同时，双线并行策略可以使业务风险多样化，并为美容和零售领域的大蒜幼苗建立更稳定的增长模型。

以上两个点也导致不同的操作模型。

作为化妆品商店的三个主要要素之一，“人，商品和地方”是大蒜幼苗美的核心。具有强大的专业品质，良好的服务态度和关注消费者需求的BAS可以有效提高产品和护理服务的共同价格和回购率。

大蒜幼苗和Miguagar将“货物”作为核心。除商店经理外，商店中只有2-3个文员。他们采用超轻型BA模型，除非必要，否则不会出售，也不会进行社区运营。店员主要在侧面收集商品，并询问何时有任何疑问。

因此，大蒜新芽消息仓库的会员机制也非常简单。它被分为购买后注册的超级会员资格，并获得了68元的付费（即时可以购买30元的优惠券，并且可以购买商店中的任何产品）。

大蒜新芽会员机制

这种透明的定价符合年轻人的心态，以“讨厌惯例”，而付费成员的设计锁定在高频消费者群体中。

在谈论大蒜幼苗Migua的位置选择时，Lu Yongfeng坦率地说：“现在，年轻人更喜欢\’购物\’而不是\’被卖出\’，因此他们可以到处都是。因此，所在的选择是在购物中心，在购物中心，人流很大，平均每日流量为300-500。

打造年轻人爱逛的店

当BA模型的存在接近弱时，大蒜芽的Meikang商店的核心竞争力就落入了商店的“商品”板和“地点”的设计。

在我住在大蒜史卡伯勒（Scarborough）的一个小时里，顾客基本上是在商店里，一个人不会太长。

从产品结构的角度来看，商店配件和时尚玩具的占30-40，跟上市场趋势，受客户利益的驱动和经常更新；化妆品占20，没有核心品牌，价格定位负担得起，客户可以选择自己的选择；皮肤护理类别占20，主要是经典的家用产品，Douyin热产品和少量进口热产品；此外，面膜占10，主要是一些品牌和产品系列，并以高回购。其他季节性产品，洗护用品和香水类别占20。商店中的SKU为2000+。

在商店中，我很少看到从未听说过的皮肤护理产品。

Lu Yongfeng said: \”Our product selection logic is completely revolving around the consumption habits of young people. 90% of the skin care products in the store are hot-selling products of national trend brands, and hot-selling products for Douyin. We don\’t know about skin care products brands that we don\’t know easily in the store, and we won\’t choose rashly; in Xiaocai (cosmetics category), we will place some small brands outside the national trend to increase customer selectivity and丰富他们的离线色彩试验经验。”

就场景创造而言，大蒜幼苗和仓库尽可能“年轻且时尚”。

站在门口，您可以看到门头主要是白色的，右侧是红色，黄色和绿色，右侧的“大蒜芽”的动画IP图像以及左侧的“黄油熊” IP的联合产品拼图显示。

大蒜新芽和仓库IP大蒜小美女

商店的两侧都有一堆，左侧充满了各种精美的盲箱产品，右侧是防晒霜，喷水和其他季节性产品。商店中的宗道舞展摊上有一个珠宝的时尚区域，涉及项链，手镯，耳环等。还有一些尝试的选择柜，例如抓夹，小发夹，后面有两个柜台，后面有卫生餐巾纸。

大蒜幼苗商店中的某些显示器

商店在货架上的其他类别的布局也非常清楚。左侧是精品时尚玩具，时尚的配饰，季节性旅行和家庭清洁。右边是化妆试验，选择区域和皮肤护理偏好区域。其中，皮肤护理区域中的每种产品均根据其功效类型进行分类和显示，例如油控制和痤疮去除，水补充光线，美白和斑点的皮肤研究，医疗美容医学和设备等。

大蒜幼苗商店中的某些显示器

“时尚的玩具和配件是最快的更新。我们不会有太多库存。这种样式在本周售罄，我们下周将输入其他样式。” Lu Yongfeng介绍了。

卢冯承认：“过去，商店较少，他们依靠购物指南和护士推荐它们；现在有很多商店，所以顾客自己选择。很多时候，来商店的顾客不购买需求，因为他们有需求，但在购物时购买。这是新一代的消费习惯。”

尽管离线情况是核心，但大蒜幼苗Meikang也通过Meituan推出了即时零售服务，涵盖了周围3公里的需求。

大蒜幼苗和颗粒状的广告海报

Lu Yongfeng预测，即将来临的零售业可能会占商店销售的30，目前约占10，主要是出售紧急产品或利基产品。

在采访中，给我留下的印象最大的是，大蒜幼苗应该建立一家年轻人喜欢去看的商店。

但是，年轻人将来会喜欢哪种商店，他们会花什么样的商店？ Lu Yongfeng很难给出明确的答案。

但是，当前“做”的事情显然是答案的一部分。 ——大蒜芽菜美国仓库正在探索一条转变路径，该路径既不放弃物理基础，也不适应新的消费习惯。