1）外部账户：公司账户上的现金减去账户上发生的成本

2）内部分类账：实际现金减去实际所有成本

3）核算：指定销售额减去约定成本

注：会计科目建设是因公司薪酬分配而重新计算公司利润。

企业设立会计账户的目的：

可以对公司、项目、子公司、合同、部门甚至个人进行核算。

随时随地与人合作时，可以建立相应的会计账户并进行分配，而无需依赖法人实体。

高管薪酬的核心在于结算和分钱。只有算好账，才能分配好钱。

高级管理人员的股息既不是基于实际利润，也不是基于外部报告的利润，而是基于会计账目。

要想做好会计工作，首先要建立好会计公式。

企业会计图表：

企业会计公式

1）企业会计利润：

会计利润=（销售额-约定预付款-移交其他部门的部分）-成本-储备金

2）分/子公司、营业单位的会计公式和计算方法（注：以红头文件形式公布）

事业单位利润=

销售额总额-分配给分公司的部分-（事业部人员工资及佣金+营销中心分成+办公室租金+办公室管理费用+营业费用+免费产品费用+税金+其他相关费用）-分摊费用-约定服务费用

销售公司利润=

销售总额-分配给业务单元的部分-（销售人员工资+销售人员提成+公关费用+办公费用+管理费用+营业税+其他相关费用）

在：

费用包括：

2、佣金部分

3、办公费用（含折旧费用）

4. 分担成本（一般指公共部门分担）

5、费用分摊（一般指固定成本的分摊）

6. 税收

7. 同意服务费用

8. 其他费用

储备金包括：

1、发展储备金

2. 扩张储备金

会计账户的关键名称：

1）销售：指转入公司账户的现金

A) 销售额到达公司账户后即可赚取佣金

B) 销售额到账后，客户消费50%后给予佣金

c) 签订销售合同后，首付比例达到40%后支付佣金。

D) 签订合同并支付货款。待关键环节完成后，才会支付佣金。

E) 佣金可用于销售，但将根据项目周期进行分配。

2）预付款：指已到达公司账户但尚未支付产品或服务费用的部分。

例如，用户购买工具包将在7天内无条件退货，一年内如有损坏随时退货，以增加客户安全，降低客户风险。销量增至11,000台，销售额增长10倍。经测试，退货率为千分之四。

3）应收账款：指合同期内未按时收到的销售款项（已支付产品款但未收到现金的销售也称为应收款项）

4）项目利润：指项目销售额减去项目成本，再减去分摊成本和约定成本计算得出的利润。

5）分摊成本：指公司因经营活动而发生的公共开支，必须分摊到各会计单位

主席视察、请客、私家车、捐款、基础设施等不包含在分摊费用中

【成本分配原则】：

平等分享制度：

系数体系：根据业务单元规模，对应不同的分摊系数

新事业部，责任保障

6）约定服务费用：指因退货或风险逆转，或为后续服务提供必要保证而发生的费用。

7）发展储备基金：是指公司为抵御风险或获得进一步发展机会而产生的固定储备基金。

8）扩张准备金：指公司有扩张计划时提取的固定准备金

9）约定税额：是指企业为避税而预先计划的纳税比例

10）项目利润：指项目销售-项目成本-约定成本-分摊成本

【注意】：

1）总部费用一般分配给业务部门，而不是分配给子公司的销售。事业部与子公司之间存在结算比例。

2）建议先提取发展储备金。如果没有发展储备金，总分红比例就会降低。

3）扩张准备金与扩张机制相匹配，通过利息环节产生爆炸性扩张效应。