我参加了现场晚会，现在我就和大家一起看看这些精彩的问答：

1. 35岁如何年薪百万？

一是认识你兄弟了，哈哈。

向先生举的另一个例子是一位群友。他的年薪是30万元，工作2年时间，他的公司市值从1亿增长到300-4亿。这时，公司老板招聘了一位新董事。以前小组成员直接向老板汇报，但现在多了一个总监汇报。他很困惑，问向先生：“我要不要去找工作？”

答：因为你没有跟上公司发展的步伐。你不能为此责怪你的老板。不是他不信任你了，而是你没有跟上公司快速发展的步伐！

这就像坠入爱河一样。当我们追女孩的时候，我们要更加主动一些。我们成为男女朋友的前提是先牵手，然后正式确认男女朋友关系。在企业快速发展的过程中，你要向企业主证明你值得更高的价值，然后公司才会给你加薪。并不是说你年薪30万元，做了10万元的工作，还想把工资提高到50万元，不现实。如果你做的事情价值50万，公司不给你奖金，那你就可以跳下去，因为你已经有项目经验了。

在追求高薪的过程中，每个人都要有获得高薪资格的价值，让领导觉得你能承担更大的任务，然后你才会有加薪的机会。就是说你进公司的时候我们谈了30万。如果你想让公司给你加薪到50万，你首先要创造50万的价值。

工作是一种不平等的价值交换。企业永远是资本家，总是要你拿1块钱做5块钱的活。所以，老板们并不傻。每个人都应该适当地展示自己超出当前工资的能力。让老板有危机感，也让公司有危机感。我觉得如果我不加薪，我就会逃离这个人。

向先生表示，他服务过很多CEO，工作了20年。时不时地，在适当的时候，他会让老板对这些人产生一种危机感。他留不住这个人，需要加薪。这个度需要自己把握。

2、女生可以做销售吗？

这是可以做到的。

从职业发展道路上来说，销售的门槛确实很低，天花板很高。但过程是“一功成，万骨枯”，尤其是对于B来说，这是非常难做到的。这里的销售不是卖保险、卖东西。你必须选择向大客户进行销售，这是你可以做到的。可以做To B销售。

在这个行业，既然选择了这条路，就必须坚定地走下去。你必须有自己的积累，否则你很难做好。你可能会坚持一两年。如果没有突出的成绩就不坚持下去，那就是浪费时间。

“你要努力，但你要努力”，你可以做到，但是女孩子从事销售工作还是比较辛苦的！类似于创业！

向先生以前有一位女性领导，但现在她是一家世界500强公司的一个业务部门的总监。她工作雷厉风行、坚决果断，在生活和家庭上做出了很多牺牲。现在她的年薪在200万左右。不到十年的时间，他就已经到了总监级别。平时我在飞机上的时间大概有半个月左右，家里雇个保姆照顾孩子每个月要花2万块钱。

3. 一个女孩刚毕业，从事电话营销工作。她该如何规划未来？

项先生说的这个人就是他以前的那个人。我实习期间也做过电话销售。但不建议做电话销售。除了训练承受压力、承受责骂的能力之外，没有其他收获。与10086呼叫中心类似，它已经被AI取代。所以，做电话销售的出路就是转行，以后不再做电话销售了。

未来计划：你的沟通能力很强，可以发展成为项目经理，是一个不错的方向。

4、妈妈适合做销售吗？

适合，时间比较自由。

5、有些职位好像和销售有关，比如投资经理、财务分析师？

有一个销售组件，就是BD。许多投资经理只招聘销售人员。

6、大客户经理现在朝哪个方向发展比较好？

现在就坚持深入挖掘。

7.管理培训生要做很多杂务，如何与老板协商固定工资？转正后岗位如何定位？

对于很多管理培训生来说，你就像独自在沙漠中行走。可以四通八达，路有很多条。你可能不知道哪条路更好。

一张白纸，先小心翼翼地走好脚下的路。在处理琐事的过程中，触摸每一个方面，在过程中用心去感受，找到适合自己的方向。

8、电商运营是否计算销售额？往哪个方向发展比较好？

电子商务经营不是销售。

商品运营和店铺运营都属于运营管理。你可以继续往这个方向努力，但如果不往销售方向走，那就没有意义了。操作做好后，就可以跨入线下操作。从这个位置上，你可以依靠整个公司的运营方向，拓展自己的宽度，而不是想着改变方向。够宽泛的，运营总监，COO。

运营是一个很好的方向，你离老板和高层最近，而且你有战略思维。

没有一种策略是注定会成功的，但在执行过程中，中层管理者不断增加获胜的概率。

9. 销售时酒精含量重要吗？

十年前很重要，但现在不重要了。现在重要的是靠实力和专业。

10. 多名小组成员拥有大学学历。您对大学生有什么建议？

作为一名大学生，最重要的是目标明确，脚踏实地。尽早提高学历很重要，因为国家教育部门对学历的控制将会更加规范。

另外就是选择一条路并坚定地走下去。

11、作为一名管理者，一个人可以直接管理多少人？

直接管理人员不超过10人。十个人是直接管理的极限，也是精力的极限。剩下的就是人管理人。例如，对于一个100人的团队，你应该管理10名直接下属中的7-9名。

肯定会有一些不受管理的事情。 “如果你不瞎，你就不配当主。”只要抓住核心就可以了。管理一定要做好。 “水至清则无鱼。”

管理没有通用的方法。你必须在升级和打怪的过程中不断总结和提炼适合自己的方法。

此外，心胸宽广也很重要。团队里经常会出现一些怪人，但如果他们能在工作中取得好的成绩，我们也会包容他们。

如何提升管理能力？你可以看看你的老板是怎么管理你的，你可以总结一下。当你带人去的时候，试着管理他们。类似于一边开车一边修车的过程，以自己的方式不断调整合适的管理方式。

12. 如果我很强大，但感觉我的领导很弱，我该怎么办？

你认为你的领导不如你，也许是因为你认为他必须有他的长处才能成为领导。这其实是工作了5到8年的人的一种错觉，好像自己有足够的能力一样。他坐在现在的位置是有原因的。在你站起来之前，抱住他的大腿。

13、领导是外行怎么办？

这种情况通常发生在企业发展到一定阶段，需要变革的时候。你要想想，老板为什么邀请他？不要以为他是外人；把他外人的东西变成你自己的。不要轻易否认你的领导能力。在工作场所，您的直接领导永远是我们的第一支持者。

这一行很可能需要他。他的专业知识很多，半年时间就能训练掌握。但以他的能力坐到这个位置上，可能要花你十年的时间。

14、销售跳槽一般是靠海外投资还是推荐？

工作的前五年，行业海外投资大于内部投资。

在一个行业工作五年以上，如果你找工作的时候还提交简历，你的销售可能就有点失败了。五年后，求职将主要基于内部推荐。销售就像一条管道。做的时间越长，你的名声就越好，做起来也会越来越容易。

15.销售人员的薪资比例是多少？

根据行业不同，如果按照行业规定7:3给B的话，佣金一般不会超过30%。

如果超过30%，说明这家公司不太好。

如果年薪是100万，可能是55，还可以；年薪50万以下的话，73比较好，固定工资7，奖金3。

16、跨行业销售可以吗？

这是相当困难的，所以尝试跳入一个大行业。

比如大零售快消品、大汽车电子、大消费电子、大家电。尝试跳入一个大行业。没有跨行业的积累，没有资源池，就像草根推销员一样。

17. 您准备什么年龄回国退休？

45岁，20岁进入职场，打拼了25年。

18、有人觉得体制内比较好，但觉得销量坎坷？

是的。有些人适合做销售，但一般都有不安分的性格。该制度更适合追求稳定的人。

19、大城市25岁至38岁的女性职业经理人，结婚好还是不结婚好？从男性的角度来看。

女孩必须结婚生子的认识是依附于传统观念的。其实，女孩子不必受到传统观念的精神负担。他们自己挣钱然后花掉。重要的是他们过着幸福的生活。婚姻不是唯一的事情，也不是必要的事情。

如果有好的爱情，1+1大于2，就可以结婚；如果没有，就不要强迫。鼓励女性追求自由。

20.你能坚持跑100公里吗？你能模仿吗？

不，不要把别人的人生轨迹强加给自己，做自己想做的事。如果跑步数百公里对身体造成伤害，就应该选择适合自己的健康锻炼方法。

21.您对在广州买房有什么建议？

如果你想在广州买房，就买东区，而不是西区。广州未来的发展一定在东部。比如番禺有价格但没有市场。东临天河、黄埔、增城。广州在市政规划方面投入巨大。

22.哪些行业容易做销售？

无论哪个行业，想要取得成绩都很难。

23. 我已经做了十年的超市店员，如何换工作？

与超市有关的一切都可以转移，包括运营、采购、超市内部管理等。在超市工作十年后，可以做超市除财务以外的所有职位。

24.懂机械技术可以转售吗？

提供设备销售。

25.抄了十年，你还能做什么？

我们先回顾一下这十年我们做了什么。

26. 我丈夫不去上班，无论我怎么劝他，我该怎么办？

带孩子去跑步。

27、销售和采购适合结婚吗？男人和女人该做的好事有哪些？

适合，男人做销售比较好。

28. 我和我丈夫的专业是药学。我老婆在广州发展，我老公在东莞。我应该在哪里定居？

广州好，东莞十年没发展了，赶紧离开吧。

29. 如果我不喜欢运动怎么办？

那就别运动了。

30.副业收入达到什么水平我可以退休？ （问你大哥）

7080后，副业可以达到主业薪资的三倍以上；

90后普遍主业工资下降至收入的40%左右，可以提出离职加强副业；

2000年以后，如果副业超过主业工资并稳定一年，就可以辞职，加强副业。有很多方法可以轻松快速地开展业务。

31.向先生做过销售吗？

是的。

32.B需要懂技术吗？

需要，了解20%到30%