在初级销售中，线索是通过广告、电话营销和网上销售获得的。会计师事务所面临的挑战日益凸显：广告成本居高不下，网络销售、电话营销的效率越来越低。从营销效果来看，从获取线索到最终成交，获取新客户的成本越来越高，市场不确定性增加，营销效果ROI（投入产出比）严重不匹配。
顶尖的销售人员会建立自己的圈子，建立自己的销售网络。他们会利用现有的老客户和朋友圈来扩大销售影响力，并利用口碑推广和激励驱动在他们的网络中创造潜在客户，俗称“推荐”。
Part1：客户盘点
什么样的客户会推荐客户？
服务好，人脉网络广，客户服务好！
一方面，您可以【金数据】创建表格，通过服务NPS问卷收集客户信息；另一方面，可以通过日常沟通，筛选出符合上述要求的客户。
Part2：激励设计
为什么您的客户或您的员工不愿意进行推荐？针对这两类物体，我们整理了5个自查问题。您可以以此为参考，设计本地化的《转介绍激励方案》，解决客户或员工推荐的动机/抵制问题。
用户评论
北染陌人
非常有用的问题！如何有效地进行推荐，是很多会计代理机构都在思考的问题。
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醉红颜
做好客户推荐，关键在于建立信任和提供优质服务。
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鹿先森，教魔方
客户推荐，绝对是拓展业务的最佳途径！
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太易動情也是罪名
除了提供优质服务，还可以通过客户满意度调查等方式，收集客户的反馈和推荐。
有12位网友表示赞同！
花菲
会计代理机构如何做好现有客户的推荐工作？这是一个很重要的课题！
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余温散尽ぺ
除了提供专业的服务，还需要建立良好的客户关系，让客户愿意主动推荐。
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妄灸
推荐工作，需要用心做，才能取得好的效果。
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秒淘你心窝
优质的服务和良好的口碑是客户推荐的关键。
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箜明
如何让客户愿意推荐？这是一个值得探讨的问题。
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青瓷清茶倾城歌
可以考虑建立一个推荐奖励机制，鼓励客户进行推荐。
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▼遗忘那段似水年华
定期与客户沟通，了解他们的需求和感受，并及时解决问题。
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有些人,只适合好奇~
如何利用好客户推荐，是每个会计代理机构都需要认真思考的问题。
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闷骚闷出味道了
建立客户推荐体系，提升客户推荐效率。
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无关风月
做好现有客户的推荐工作，可以有效提升业务拓展效率。
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不离我
要想让客户愿意推荐，就要提供让他们满意的服务。
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笑叹★尘世美
客户推荐，是建立信任和提高品牌知名度的有效途径。
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|赤;焰﹏゛
做好客户推荐工作，需要从多个方面入手。
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墨城烟柳
客户推荐，可以为机构带来更多的潜在客户。
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青衫负雪
除了提供优质服务，还需要关注客户的体验和感受。
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走过海棠暮
每个客户都是宝贵的资源，要珍惜并利用好。
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你身上有刺，别扎我
如何利用好现有客户，是每个会计代理机构都应该关注的问题。
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