我是一名财务、税务方面的新业务员。一开始应该了解哪些知识，如何获取客户资源？

事实上，按理说，公司在新销售人员正式加入团队之前，都会对他们进行系统的培训。当然，不用说你对这个产品很熟悉。客户识别你不专业或新手的最简单方法取决于你是否熟悉自己的产品和服务。所以前期一定要花时间在产品上。您必须精通产品细节和服务细节。心。

另外，古话说，知己知彼，方能获胜。不仅要熟悉自己的产品和行业，还要熟悉客户概况以及客户对应的行业趋势。这对于寻找客户、快速赢得客户也很有帮助。

当你有了主意后，就开始寻找客户，也就是尝试的“猎物”。

1、客户公海捞客户

客户开海是CRM（客户关系管理系统）的经典功能。如果公司有这个系统的话，可以关注一下。如果没有，那么我们就谈近7个“纯新”订单，即自建客户。方法。

正如我之前所说，在寻找客户之前，你必须熟悉这个行业。除了自己的行业之外，还必须熟悉目标客户的行业。也就是说，我们必须知道客户是谁？专业来说，就是客户画像。

有了这个框架，我们就开始思考客户活跃的渠道是什么？当然，现阶段客户活跃的主要渠道是互联网。我给大家介绍一下日常找客户的几个渠道。

2、获客利器——大数据获客系统

对于TO B业务，我们一般讲的是快速主动触达客户，所以利用获客系统批量筛选客户是最方便快捷的。目前，该方法已被财税行业多家企业验证。可行，反馈效果较好。

利用大数据筛选系统软件批量查找目标客户线索信息；一般这类系统都是付费精准筛选的，当然价格便宜，而且功能较少，比如七查查、天眼查等。

在目前的环境下，市场上每天新注册的公司数量已经大大减少。由于经营管理不善，更多企业急需财税管理来缓解经营困难。您可以利用系统的高级过滤功能，准确识别此类经营异常的企业，并提前为其提供服务。

又比如筛选有会计需求的公司；您可以通过近一个月的职位描述和招聘信息来筛选出哪些公司正在招聘会计、出纳、财务等职位，然后利用职位的发布时间来识别急需的职位。顾客又被过滤掉了。

这样，经过层层信息筛选和过滤，最终泄露的客户就是最符合企业需求的客户。

但这种系统更适合公司或管理层装备整个销售团队，让销售员工为公司整体带来利益，而不适合个人销售人员操作。

3、B2B采购平台

采购平台很多。如果你的目标行业广泛，并且了解该行业的主营业务，那么你可以在此类网站上找到目标客户。

4、招聘网站：招聘需求是关键

不要小看招聘平台。这些产品有一定的过滤功能，有一定的搜索技巧就可以找到客户。最好先确定目标行业，然后确定区域和职位关键词。只要你尝试一下，你就会有新的发现~

5.目标行业交流群