宋老板曾在一家会计公司担任业务员。工作几年后，他开设了自己的会计公司。凭借他多年积累的经验，他还带出了一支四五人的业务团队。然而，平常做生意无非就是电话营销、站在工商办公室门前、拜访陌生人。你通过一遍又一遍地告诉别人“我是工商代理人，有需要就来找我”来实现业绩。一直不温不火。

很快，宋老板就感觉到了瓶颈。公司里最优秀的业务员，差不多一个月就能做一万到两万元的订单，但也只有一两个人。其他员工三四个月只能开几个订单。如果这种情况持续下去，你的公司将很难快速成长，员工流动性很大，很难留住销售人才。新员工到来后，要逐步接受培训，并帮助与客户谈判。

一般来说，会计公司普遍面临以下问题：

价格透明、无吸引力空间、服务同质化、销售方式单一、红海竞争、利润薄。这些问题一直没有得到解决。宋老板是一个不断学习的人。他经朋友介绍，利用促销手段吸引顾客。效果如下：

1、活动一个月内，五人总业绩从5万增长到30万。

2、垄断公司所在地新注册企业的会计业务及其他工商服务

那么他是怎么做到的呢？下面我们来具体分析一下

1、用大牌、精致、实用的礼品吸引前端流量，从一开始就打动客户。

熟悉会计的人都知道，会计师事务所能提供的服务基本上每月200-400左右的会计费用。销售人员在做绩效工作时，唯一可以协商的就是：1.我们可以提供更好的服务2.我们的服务可靠。除非你是一个销售能力很强的人，一般来说，客户都会说再考虑一下，然后就算了。

但是，换句话说：现在，通过与我们合作，您可以享受感恩带来的巨大好处。

签订一年小额合同，即可获赠京东商城价值3000元商品大礼包。如果签一般纳税满一年，即可获赠京东商城价值5000元商品大礼包。如果您签订三年会计合同，您将获得价值9000元或15000元的大礼包。活动相册

活动将于本月30日结束。

礼物放在公司里。 30万元的礼物只要3万元。

2. 那么这些产品是什么？

3、本次活动的费用是多少？

看到这里，很多人都会好奇这样的折扣活动要花多少钱。事实上，只要找到合适的渠道，成本只有十分之一。接下来我们详细算一下他赚了多少钱

每月缴费30万元，活动费用4万元左右。那么这项活动已经签订了多少份合同呢？一般纳税人为5年2个，3年10个，小规模纳税人为3年10个，1年4个。一个会计一个月一般可以处理40多个账目，我们来算一下业务员的成本。排除老板后，销售人员还剩下五个。计算依据是底薪3000，提成15%。总成本大概是6万左右（具体性能系统这里就不详细说了，或多或少）。人工费加上活动费等其他费用大概是10万，30万减10万。因此，本次活动获得了约20万利润资金。了解的人都知道，除非一般的会计公司特别大，否则小公司半年不可能赚这么多钱。那么这次事件之后，他就可以继续用礼物来快速扩大规模。随着规模的扩大，客户推荐的渠道也越来越多。

总结：

此次活动解决了会计行业的几个痛点：

1. 服务缺乏吸引力且同质化。

2、未及时收取货款（客户当场付款，当场发货，拒绝违约）

3、竞争力不足，客户在同行中摇摆不定

4.很难找到角落，别人不愿意配合。

如果你现在的会计业务要通过促销活动被同行抢走，你还愿意做只便宜一百二百元的事情，还是凭你的知识给你一个月的讨价还价？