对于广告主来说，广告效果不佳是一个棘手的问题。在某些行业，广告甚至起不到任何作用。这是一次痛苦的经历。大多数人都感受到了这种痛苦，但是却没有弄清楚痛点在哪里，也就是问题的根源在哪里。

事实上，真正的痛点并不在于自身产品的质量，也不在于互联网的广告流量环境。

有些人持有不同意见。如下图所示，几乎每个广告平台都会用类似eCPM=bid xquality的计算方法来告诉广告主如何获得高排名或者高曝光。

当然，不同平台的表述可能略有不同。例如，有些平台的质量称为点击率。很多人会认为这是一个想法或惯例，但这种想法或惯例无法优化交付。影响。

（一）流量与优化的重点

如果把流量获取和流量优化比作两个起点的话，现在大多数人只有获取流量的起点，却没有流量优化的起点。理想情况下，流量抓取者和优化抓取者都应该牢牢抓住。

例如，在搜索引擎上投放的广告，也称为SEM，有很多优化思路和方法。 SEM有着比较悠久的历史。经过多年的实践，从业者总结了很多优化思想和方法。不过，媒体并未给出优化的出发点。广告媒体带来的只是体量的起点，因此优化的起点需要用实践来探索相应的规律。

(2)信息流广告

1. 媒体不赋权。

2、我国信息流广告积累的实践经验和经验还不够丰富，导致信息流广告优化缺乏系统的方法和思路。

(3)点击率优化

不同的媒体和广告平台具有相似的广告投放逻辑（包括广告出现的位置、投放特征、计费形式、呈现形式）。

首先是媒体对用户的刷新。无论是搜索还是浏览，每次刷新媒体时，所使用设备上的媒体都会向广告系统发送广告请求。广告系统收到广告请求后，将针对正在投放的广告进行投放。主机根据不同广告主设定的每日支出预算进行搜索并进行相应的预分配曝光。

预分配完成后，为符合曝光条件的广告主计算预估CTR。然后根据广告主的出价乘以预估的点击率得到广告排名，进而决定获得多少广告流量。

排序后，根据广告组设置的频次或系统默认的频次，过滤掉曝光量超过一定限度的广告，剩下的广告将有机会曝光。一旦广告被点击，基本上就会被计费。这是几乎所有在线广告的广告投放逻辑。

当你回顾整个逻辑流程时，你会发现投放人员或广告商可以介入的环节只有两个。

1. 预分配曝光是指设定每日预算限额。

2.广告排序。广告排名有两个因素，一是出价，二是预估点击率。

2. 良性循环和恶性循环，你属于哪一个？

广告优化思路侧重于优化点击率。同时，系统提供的预估点击率很大程度上参考了账户的历史记录。如果一个帐户是全新的，它会根据算法为该帐户提供新的估计点击率。所以整体优化思路在理想情况下成为正循环。

简单来说，我们希望所有的创意都能获得很高的点击率。既然高点击率就会带来高排名、高曝光度，那么如果创意比较优质，就会在历史记录中积累更多的高点击量。有了这样的历史记录，新的创意点子就会被系统根据过去的历史记录给予较高的预估点击率，直到新的创意点子变成旧的创意点子。

同时，几乎每个媒体的广告创意点击率都有衰减规律。一般来说，广告素材使用的时间越长，点击率就越低。但事实上，这个规律并不是很严格，因为衰减规律可以刺激广告主以一定的概率更新广告素材，而新的广告素材会增加用户对应账户的成本。

3. 7Ms理论

所谓的7ms，其实代表着7个以M开头的英文单词，与广告结合起来，分别代表着市场研究、账户建设、转化目标、创意设计、定位策略、成本优化、数据检测。