本文内容：

1、利润2.29亿，跨境快递需要卖掉“摇钱树”；

2、小米联手Patosun，这些卖家受影响最大；

3、小米和安科会在亚马逊“相遇”吗？

4、跨境通出售Patosun能否拯救“全球乐购”？

近日，超级大卖家跨境通正在出售旗下的“摇钱树”Patosun。

Patosun是跨境通旗下最赚钱的公司。去年前三季度，跨境通营收2.29亿元。利润瞬间超过了其他子公司。它还具有很强的运营能力。仅亚马逊上的畅销书就累计超过606本。

那么跨境通为何要出售如此盈利的公司呢？

卖掉后能否拯救“负债累累”的环球乐购？

在本次交易中，跨境通将出售“不少于60%的股权”，而不是出售整个公司，但已失去控制权。

购买股权的人（企业）大致分为两个阵营：

一是Patosun的创始团队（总经理邓绍伟、董事刘永成、核心骨干赵文欢），以及跨境通的内部股东（又易电商董事长周敏）；

第二阵营是外部势力：1.小米2.顺威美元基金3.武汉顺盈4.武汉顺宏5.厦门汉瑞6.纵腾集团7.鼎辉富涛8.嘉君诺荣9.北京那些事。

一个非常大的亮点就是小米势力的深度参与。

小米继帕托森高管邓少伟、刘永成之后，位列第三、第四、第五、第六位受让者。

小米创始人雷军是湖北人。他在武汉上大学，对武汉有感情，所以注册了很多武汉公司。上述买家中，武汉顺盈、武汉顺弘、顺为美元基金均是雷军相关公司。

据跨境通讯内部员工透露，Patosun可卖约30亿元。那么这次小米动员多家关联公司一致行动，将会用巨额资金购买大量股份。

这意味着小米将大步进军跨境电商，并通过Patosun的成熟平台，借助“虎兔大战”的势头，在跨境电商市场获得更多份额。

跨境电商资深观察员、兰亭集势前员工6号王康强向《蓝海亿观网egainnews》透露，小米其实很早以前就已经是跨境电商游戏的玩家了。两年多前成立了跨境部门，并招募了跨境电商团队。但招来的人似乎选错了人，整体进展并不理想。

事实上，小米已经向大量跨境电商卖家供应产品，出货量非常大，所以我们可以充分体会到直销渠道的力量。

与此同时，跨境电商“真正第一股”Anker上市，市值骤然飙升至700亿以上。这对于小米来说似乎是一个“刺激”。同样把充电宝、智能音箱、数据线、耳机都做的很好的小米，为什么没有在广阔的跨境电商市场取得更大的成绩呢？

因此，此次直接收购拥有丰富亚马逊经验的Patosun，既是小米在跨境电商渠道弯道超车的“高招”，也是多种因素综合作用的结果。

目前，在亚马逊北美网站上，我们可以看到很多小米品牌的产品，包括手机、智能手表等。不过，从店铺名称来看，似乎与小米没有直接关系，但内部联系却是未知。

（来源：亚马逊北美）

有观察人士透露，目前小米的产品在亚马逊上似乎并不太“受欢迎”。在Patosun强大运营能力的支持下，或许会出现不一样的情况。

小米，是一个几乎让国内3C电子厂商一听就颤抖的名字。所到之处，往往“寸草不生”。

早在2017年，小米就凭借“高性价比”手机“秒杀”了几乎所有国内山寨手机厂商。为此，也引发了业内的强烈反弹。

深圳一家山寨手机厂商的观点颇有代表性。

他曾多次在一些非正式场合说过：“如果我遇到雷军，我想咬他。”这句话虽然是玩笑之意，但也多少反映出了他战败后的惨淡处境。

在小米进入市场之前，该制造商一直通过山寨手机赚了很多钱。然而，在小米的“飓风”之下，其山寨手机工厂迅速彻底倒塌，再也没有翻身的机会。

现在，小米要亲自进军跨境电商业务，骑上帕托森的“老虎”去战斗。那么，很多销售相关品类产品的中小卖家会不会“遭殃”呢？

为此，深圳一位资深卖家表示：“小米国内代理（跨境电商渠道）生产电动牙刷，但我们把它按在地上揉搓。 （但是这一次）加入Patosun之后，我们就会被擦。 ”。

这句话虽然有调侃的意思，但也反映了很多事实。

届时，小米将与Patosun联手“杀”的不仅是手机及配件卖家，其攻击面也将非常广泛。

以手机为“控制中心”，以“媒体”为核心，可能延伸到所有智能家居产品，包括电脑、AI音箱、扫地机器人、路由器、门锁、净水器、风扇、洗衣机、烤箱、微波炉等。

就连数据线、车充、插线板、手机壳、自拍杆等小商品也不能错过。

小米与Patosun强强联手，会带来怎样的效果？

帕托森被誉为“亚马逊三英雄”之一。专注于3C电子、家居用品、户外用品等几大品类产品，与小米生态链高度重合。

帕托森一直在打造“自主品牌+综合品类”的品牌结构，产品荣获韩国、德国等多项国际奖项。

可怕的是Patosun拥有非常强大的亚马逊运营能力。 2019年，亚马逊畅销书总数超过606款。

在，

鼠标品类占亚马逊整个网站销售额的18.8%；

许多产品已经占据了亚马逊市场的巨大份额。以大耳挂式运动耳机为例，亚马逊2019年销量排名第三，占据全球市场份额约26%，美国市场份额约20%。非美国全国市场约占50%。

而小米有什么？

超强的产品研发能力和供应链优势、无与伦比的“高性价比”策略、“参与感”营销能力。

如此强强联合，必然会释放出巨大的能量。

（来源：知乎）

哪些卖家将受到最严重的打击？

小米+Patosun首先碾压了那些趁势而为的卖家。

这些卖家往往会销售一些质量较差的公模产品，然后依靠激烈的假单和广告行动勉强提升排名。

然而，这些产品买来后，卖家用完后很快就会扔掉。

因为卖家在假单和广告上花费了大量的成本，而且价格又不能太高，因为没有人要，那么他们就只能在材料、电池、配件、做工上省钱，偷工减料，冒充伪劣产品。

此类产品不耐用。

这似乎让卖家陷入了“囚徒困境”，他们假订单、做广告、降低产品质量，然后退货、投诉增加、销量下降。

而在小米的支持下，Patosun将会销售哪些产品呢？

其产品很可能由小米生态链公司或台资厂商、行业领先代工厂生产，品质优良，价格优势巨大。

因此，这类产品很容易受到打击。

当热门产品达到一定数量时，品牌自然就会出现。那么，未来买家在购买相关产品时，大多会搜索“品牌词+大词”。

比如Patosun现有品牌Mpow，在小米供应链的支持下，出现了更加大众化的产品，其使用已经深入到越来越多购买者的心中，也确立了品牌定位。

那么，买家购买无线耳机的时候就会搜索“Mpow+无线耳机”，购买耳机的时候就会搜索“Mpow+耳机”，然后毫不犹豫的下单。

因为买家已经信任这个品牌，而且价格又这么便宜，他们不想搜索常见的关键词，花大量的时间寻找和比较产品。

毫无疑问，这将是一种趋势，尤其是当大量卖家离开亚马逊并使用Shopify 建立独立网站时。亚马逊越来越注重对卖家旗舰店、品牌店的扶持，让卖家能安心一点。三分之三的土地”并赋予其更大的资源和权重。

这种情况下，马太效应就会越来越明显。

这个过程会呼应雷军总结的小米产品崛起的三大原因：一是有爆款产品，比如小米空气净化器、小米手环等；二是有爆款产品，比如小米空气净化器、小米手环等。其次，产品的工业设计颜值高，“每一个小产品都有一种惊艳的感觉”；三是性价比。

当然，除了中小卖家受到的影响之外，目前风头正劲的安客也将遭遇“小米+帕托森”的联合进攻。

跨境电商资深观察人士王康强认为，Anker的移动电源、智能音箱、数据线、蓝牙耳机、扫地机器人、插座、充电器等产品与小米产品高度重合，两者都走“品质好、价格低”的路线。

届时，双方极有可能在亚马逊等跨境电商渠道面对面。

“雷军这么厉害，这对Anker来说影响是巨大的。不过话说回来，Anker已经是上市公司了，有资本重装弹药，在竞争中未必会落后，竞争是好事。”竞争人才是强者，否则中国不会有这么多品牌。”王康强告诉《蓝海亿观网egiannews》

跨境通为何舍得出售帕拓逊？

2019年，跨境通巨亏27亿元。其主要子公司中，仅主营进口业务的帕托森和友易电商实现盈利。

从数据来看，帕托森2019年营收约为34.39亿元，净利润达到1.78亿元。整体数据略低于友易电商。

但2020年上半年，帕托森展现出强劲的盈利增长能力，一举超越友易电商，成为跨境通盈利能力最强的子公司。

2020年上半年，帕托森营收约20.47亿元，净利润约1.52亿元，而友易电商进口业务营收约30.51亿元，净利润约1.01亿元。

母公司跨境通2020年上半年总营业额约为90.87亿元，净利润约为2.71亿元。帕托森营业收入21.59%，贡献了超过56%的净利润，盈利效率目前是跨境通中最高的。

此外，2020年前三季度，帕托森营收超过33亿元，净利润超过2.2亿元。相信Patosun的营收能力将再创高峰。

早在本月初，据跨境通旗下环球乐购内部员工透露，该公司可能会出售Patosun。

出售Patosun的最终目的是偿还Global Tesco的债务。该员工声称，Patosun可以以超过30亿的价格出售，出售后的资金可以在资金返回跨境系统后用于偿还供应商的欠款。 （信息来源：第一财经）

目前，从跨境通的公告来看，出售帕托森60%的股份能获得多少现金流尚不得而知。不过，从Patosun的营收和盈利能力来看，问题应该不大。

一位前Patosun员工表示，2017年至2018年，在Patosun从事亚马逊运营工作期间，他学到的最重要的词就是“优化”。 Patosun打造产品时，需要运营人员。持续反馈效果，然后根据反馈不断优化产品和listing文案，将最优的产品和文案呈现给消费者。

因此，Patosun的很多产品都在亚马逊上名列前茅。该员工还表示，尽管如此，如果与Anker的产品相比，感觉Patosun的产品还是缺少一些东西。

在Patosun的内部会议上，高管们经常将Anker的产品前端页面作为研究和推广的对象。从当时Anker的产品来看，它的产品描述似乎更简单。

但Anker的产品销量始终保持领先地位，很大程度上得益于其产品研发能力和产品技术升级，俘获了欧美消费者的心。

鉴于此，帕托森也努力探索和研究前沿技术。截至2020年上半年，Patosun在国际上拥有超过265项专利和超过186项商标知识产权。

接连出售子孙公司，跨境通意图涅槃重生？

此次出售帕托森股权，并不是跨境通第一次断臂自救。早在2020年9月23日，跨境通发布公告称，将出售子公司深圳君美瑞90%股权，转让价格为3.26亿元。

深圳君美瑞是跨境通旗下子公司，也是环球乐购的进口部门。 2020年上半年，深圳君美瑞营收超过3.28亿元，净利润超过2960万元，总资产近4.36亿元。

对于目前盈利能力较差的环球网来说，出售深圳君美锐也是一场痛苦的游戏。

一方面，存在供应商上门追债的尴尬局面；另一方面，存在缺货后无法获得正常货源、无法继续经营的风险。对于环球乐购和跨境快递来说，目前的情况是被逼到墙角后的最后选择。

供应商上门追债，环球乐购几乎断货

2020年9月，一则全球电商上门追债的信息在业内广泛流传。

泄露的视频显示，供应商封锁了环球乐购的走廊，影响了其正常运营。到底发生了什么，有兴趣的朋友欢迎阅读《蓝海亿观网egainnews》相关文章：

大卖家裁员、大砍68万SKU、拖欠4.5亿货款！供应商卖血索要付款

值得注意的是，跨境通2020年上半年盈利2.71亿元，但仍未能及时偿还欠供应商货款。对此，环球网内部员工表示，上半年盈利主要是通过清理库存实现的。按理说，下半年是旺季。如果业务正常运营，收入应该是上半年的两倍。

但由于拖欠供应商货款，导致供应商缺货。下半年，环球乐购的库存已所剩无几。这部分利润首先要偿还的是银行贷款，因此无法及时偿还供应商的货款。 （来源：第一财经）

Global.com旗下最大自营平台Gearbest的数据或许能够佐证内部员工的说法。

从2020上半年跨境通年报可以看出，全球电商旗下综合自营平台Gearbest的SKU数量持续下滑。

截至2020年上半年，Gearbest剩余SKU为26.97万个，较2019年的30.9万个SKU减少近4万个。

2019年底，Gearbest再次减半后仅剩30.9万个SKU。根据其2019年年报，Gearbest截至2018年底仍有99.6万个SKU，而2019年底仅有30.9万个。

仅2019年，Gearbest就采取了狠招，疯狂削减了68万个SKU。

从这一点来看，全球电商和跨境快递实际上陷入了“死循环”。

Global.com遭受巨大损失，无法偿还供应商，因此供应商拿不到钱。供应商拿不到钱，因此不再愿意向Global.com供应商品。

Global.com 缺货，没有东西可卖。自然是没有盈利能力，钱就更少了。

在这个无穷无尽的循环中，只要一个环节被打破，其他环节自然就会得到解决。但对于供应商来说，Global.com的商誉已经受损，不值得信任。为此，跨境通只能从源头上解决问题。

如果我先向供应商还款该怎么办？它只能“作为卖家出售”。

此前深圳君美瑞的出售结果为3.42亿元，只能解决暂时的燃眉之急。如果帕托森真能卖到30亿元以上，那么跨境通或许真的能一口气还清债务，重组。

环球易购还能重生吗？

深圳一位亚马逊电商观察人士认为：“瘦死的骆驼比马大，如果能还清债务，环球乐购应该还是能有所作为的。”

至于跨境通为何出售Patosun而不是Global.com，观察者认为，主要原因是如今的Global.com是个烫手山芋，而其他人对Global.com的未来信心不足。

但事实上，Global.com还是有一定基础的。只要经营得当，就不会资不抵债。

另一位业内人士透露了更多信息。如果出售Patosun后的资金无法偿还债务，跨境通可能会继续出售其他板块。

该人士透露，跨境通高管也可能出售多业务，然后彻底退出。毕竟前车之鉴，兰亭集士已经被卖了两次，其内部成员也早已发生了变化：

兰亭集士主要创始人有四位。有“神童”称号的前谷歌中国首席战略官郭去吉担任董事长兼首席执行官；

原卓越副总裁刘军担任董事兼运营高级副总裁；

前网易高管张亮担任董事兼联席总裁；

前BlogChina高管文欣担任董事兼联席总裁。

如今在兰亭集势高层的介绍中，这四位联合创始人早已消失。

所谓“兰亭集势两次被卖”，是指2015年，传统鞋业大佬奥康入股兰亭集势，成为第一大股东。不到一年后，2016年3月，卓尔集团投资兰亭集势，取代奥康成为第一大股东，奥康退居第二大股东。

即使两次抛售，也未能扭转兰亭集势自2013年以来的亏损趋势。到2018年，兰亭集势收到纽交所退市警告。

幸运的是，2020年一季度，兰亭集士经过不懈努力终于扭亏为盈。

在某供应商交流群中，一些供应商的交流似乎表明跨境交流中可能存在类似兰亭集势的情况。

供应商通报称，跨境通法定代表人徐家栋疑似已辞职。

据跨境通2021年1月13日披露的被动股东减持公告显示，2020年5月7日至2021年1月11日，跨境通法定代表人徐家栋所持跨境通股份已被减持。由原来的12.2%减少到11.16%。不过，这一信息只能证实传闻。目前尚无确切消息表明上述传闻的真实性。因此，我们希望读者能够做出自己的判断。